搜索引擎：B2M最重要的网络营销手段日期：2009/11/13 12:01:53　　

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《2009年中国搜索引擎用户行为研究报告》显示：“至2009年6月底，中国搜索引擎用户规模达到2.35亿人，预计2009年底，中国搜索引擎用户人数将达到2.6亿人。”2008年6月到2009年6月一年之间，我国搜索引擎用户人数增长了5949万人，年增长率达34%。搜索引擎在中国网民中的使用率已经达到了69.4%。

　　另据全球最大网络调查公司CyberAtlas最近的一项调查表明：网站75%的访问量都来自于搜索引擎的推荐；而另一家美国权威顾问公司IMTStrategies的最新调查结果则表明，“发现新网站的有效途径”中，搜索引擎占了85%。而自由冲浪、口碑宣传、BANNER广告及报纸、电视等媒体所带来的客户量仅有15%。

　　由此看来，搜索引擎已成为网民上网活动中非常重要的组成部分，而搜索引擎营销也成为互联网经济必不可少的支柱力量。用户们已经越来越信赖于通过搜索引擎查询各类信息，这对于信息的提供者，尤其是对于没有以雄厚的资金为背景的中小型企业来说，通过搜索引擎让目标消费者找到自己，宣传自己企业形象和产品，扩大自己的知名度，已成为一种事半功倍的非常有效的网络营销方式。

　　对于B2M(B2M指Business to Marketing面向市场营销的电子商务企业(电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司))企业的营销型站点，注重的是网络营销市场。面对种类繁多的网络推广方式，上海火速结合B2M企业的典型特征，依托十年来的网络营销经验，始终坚持以搜索引擎营销为核心、其他方式有效补充的推广战略，搜索引擎营销在B2M企业中将发挥的主导作用，具体体现在三个方面：

　　一、有效避免传统推广弊端突出企业独特优势

　　传统的B2B门户推广只是一个询价平台，客户以打一遍电话询问价格，所以一些成本低的小企业就有了优势，相反一些产品服务都很好的大企业，由于成本较高，则被挤兑的不得不压低价格，这就造成了恶意竞争。而在B2B门户平台找到商家，相当于海底捞针的找客户。相比而言，搜索引擎推广的优势更加凸显，是一种具有针对性的方式，而不是在大海捞针式地寻找客户，让有着现实需求的潜在客户通过搜索关键词来找到企业。

　　另外，门户推广平台上所有公司采用统一模式版面显示产品信息，企业优势不能在第一时间有效展现。对于B2M电子商务企业，产品特色和服务优势是其核心竞争力，搜索引擎可以直接指向企业网站，让企业优势充分展示在客户面前，达到最快速最直接的推广效果。

　　二、提升流量转化率客户直达企业站点

　　搜索引擎不仅仅可以给网站带来大量的流量，更重要的是，通过搜索引擎来的流量，都是通过查找与网站内容相关的关键词找到企业站点，这些流量相对于其他网站广告带来的流量而言，质量非常高，只要企业的网站建设基础打好，这些流量转换为有效客户的概率非常大。

　　三、推广形式灵活可控有效整合市场资源

　　搜索引擎通过关键词、联盟网站等方式进行推广，比传统模式更加灵活有效，还可以配合各类市场活动进行做各种关键词遴选，进行特定时间段的推广，做到线上、线下营销的有效资源整合。根据易观国际Enfodesk产业数据库《2009年第2季度中国搜索引擎市场季度监测》研究报告显示：搜索引擎对于电子商务，尤其是网络零售入口的作用愈发得到认可。

　　综上，尤其在当今的经济环境下，对于成长中的中小企业广告主，搜索引擎以其成本可控性、高性价比的特征成为网络营销战略中的首要选择，搜索营销也将会为未来的B2M企业不断提升品牌商业价值，赢得更多有效客户。

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